第 03 讲:平台化——亚马逊与"铺货"时代

时间:2010 年代早期到中期 发生了什么:亚马逊开放第三方卖家,大批中国卖家涌入。平台把"流量—支付—物流(部分)—买家信任" 一次性打包好,卖家的任务被压缩成两件事:上架尽可能多的货和把价格压到最低。于是有了"铺货"打法: 一个店铺挂几百上千个 SKU,靠规模和低价吃平台流量。 机会与代价:门槛低、起量快,但同质化严重,价格战打到没有利润,平台规则一变就大面积受冲击。 关键能力沉淀:对平台规则和类目的深度理解,以及"以量取胜"的供应链组织能力。 ---