第 01 讲:起点——外贸 B2B 把生意搬上网

时间:1990 年代末到 2000 年代初 发生了什么:中国加入世贸组织前后,外贸是"工厂—中间商—海外买家"的链条,信息极度不透明, 报价靠展会、传真、熟人介绍。互联网出现后,第一批"B2B 信息平台"上线,核心是把工厂和海外采购商 放到同一个目录里匹配。这类平台卖的不是货,是信息撮合,是"让买家找到你"。 标志性节点:阿里巴巴国际站(1999 年上线)、早期的中国制造网等,本质都是"网上轻交会"。 关键能力沉淀:今天所有跨境电商都在用的一种能力——把产品信息结构化、可检索地呈现给海外买家, 在这时就确立了。SEO、关键词、详情页逻辑,都从这个阶段长出来。 给现在的启示:无论后面怎么演化,"被海外买家搜到"永远是第一道门槛。 ---